大家好，小乐来为大家解答以上问题。采购谈判技巧，采购谈判有哪些技巧很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、 永远不要试图喜欢一个销售人员，但是你需要说他是你的合作者。

2、 我们应该把销售人员视为我们的头号敌人。

3、 千万不要接受第一个报价，让业务员去乞讨，这样会给我们提供更好的交易机会。

4、 永远使用口号：你可以做得更好。

5、 随时记录下最低价格，并不断要求更多，直到销售人员停止提供折扣。

6、 总是把自己当成某人的下属，认为销售人员总有上级，他可能总会额外打折。

7、 当一个销售人员很容易接受，或者去休息室或者打电话得到认可，他就可以认为他给的东西很容易得到，进而提出进一步的要求。

8、 要聪明，但要表现得像个傻瓜。

9、 不提出异议就不要让步。

10、 记住，当销售人员提出要求时，他会有一些条件给予。

11、 记住销售人员不会问，他已经在等着购买来问了，而且通常他从不要求任何回报。

12、 寻求建议的销售人员通常更有计划，消息更灵通，并花时间与无条件的销售人员打交道。他们想参与进来，或者他们担心脱离圈子。

13、 不要同情销售人员，玩坏男孩的游戏。

14、 不要犹豫使用论据，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，最好的流通和付款条件。

15、 不断重复同样的反对意见，即使它们是荒谬的。你重复得越多，销售人员就会越相信。

16、 别忘了最后一轮谈判你会拿到80%的条款，这会让销售人员担心自己会输。

17、 别忘了每天拜访我们的销售人员。我们应该尽力了解他们的个性和需求。

18、 随时邀请销售人员参与促销活动。提供更多的销售和尽可能多的折扣。开展快捷促销活动，用差价卖点东西获利。

19、 问不可能的事去惹恼销售人员，通过拖延协议随时威胁他，让他等，定了见面时间，却没有露面，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他你会撤下他的产品，你会减少他产品的展示位置，你会清场销售人员，留给他做决定的时间很少。就算错了，自己算算，销售人员会多给你。

20、 注意，折扣还有其他名称，如：奖金、礼品、礼品纪念品、赞助、资助、小报插播广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年纪念等。这些都是欢迎的。

21、 不要走进一个角落，这是采购最糟糕的事情。

22、 避开赚钱的话题，因为魔鬼避开了十字架。

23、 如果销售人员花了太长时间才给你答复，说明你已经和它的竞争对手达成了交易。

24、 永远不要让任何竞争对手在任何促销价格上还价。

25、 你的口号一定是我买什么你就卖什么，也就是说对我们来说最重要的是买能给我们带来利润的产品。能很好流动的产品，不要做不可或缺的魔鬼。

26、 不要让卖家看屏幕上的数据。他越不了解情况，就越相信我们。

27、 不要被销售人员的新设备吓倒，这并不意味着他们准备好谈判了。

28、 无论销售人员的年龄大小，他们都不必担心。他们很容易屈服。年长的人认为他什么都知道，而年轻的人没有经验。

29、 如果一个销售人员和他的老板一起来，要求更多的折扣，参加促销，他威胁你要撤他的产品，因为老板不想在销售人员面前指出那些乱七八糟的顾客。

30、 每当另一个促销活动正在进行时，问问销售人员你在那里做了什么。并且要求同样的条件。

31、 永远记住这句口号：我卖我买，但我并不总是买我卖的东西。

32、 在一个伟大的商标背后，你可以找到一个仅仅依靠商标而没有任何经验的销售人员。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。