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秋冬服饰穿搭热度高涨,巨量千川三大策略助力商家实现生意增长

穆轮贵
导读 在抖音平台上,秋冬相关话题的讨论热度持续攀升,美拉德穿搭、秋冬穿搭、冬天就要保暖又好看等一系列与秋冬穿搭相关的热门词汇和话题成为焦...

在抖音平台上,秋冬相关话题的讨论热度持续攀升,“美拉德穿搭”、“秋冬穿搭”、“冬天就要保暖又好看”等一系列与秋冬穿搭相关的热门词汇和话题成为焦点,引发了广泛的关注和讨论。面对如此火爆的市场需求,商家如何把握这一销售爆点,实现销量的飞跃式增长呢?巨量千川为此推出了三大策略,全方位、多角度地支持商家在秋冬季节的服饰销售中取得优异成绩。

在秋冬服装销售中,商家要想抢占先机,必须先了解潮流趋势,商家能够掌握这三大趋势类目,轻松领跑上新潮流。

趋势一:科技保暖

秋冬期,科技保暖是消费者关注重点,抖音上相关关键词搜索指数增长了161%。

产品类型:

男装:羽绒服、针织衫、毛衣、夹克;

女装:羽绒服、中老年女装;

内衣:保暖内衣、睡衣;

运动:运动羽绒服。

销售节奏:受温度和大促影响波动大,双11、12月中、1月底是三波增长高峰。

人群画像:年轻女性为主力消费人群。

核心打法:

1.优化内容素材&直播话术

强调科技蓄热:石墨烯,火山岩和远红外等;

展示充绒详情:鹅绒(产地和品种等);

介绍上身感受:贴身,丝滑,保暖,轻盈等。

2.加大种草,侧重提升场景+内容+人群三维度

提示风格场景:户外,商务和通勤;

锁定达人内容:生活记录,穿搭,剧情和旅行记录;

高价人群破圈:新锐白领+Z世代;

说明商品功能,强调品牌背书。

趋势二:轻户外

秋冬期,轻户外相关关键词搜索指数增长171%。

产品类型:

运动:户外服装、跑步鞋、板鞋、户外鞋靴;

童装:儿童户外服。

销售节奏:10月中增长最猛,10月中、双11、12月初、12月底四波增长高峰。

人群画像:Z世代和小镇青年是购买主力。

核心打法:

1.打造优质直播间

氛围营造:户外场景实景搭建,年轻主播;

商品讲解:镜头聚焦展示细节,功能与特性;

主推品:上架sku,数量在20-30之间。

2.素材场景要丰富多样

室内OOTD:踩点换装展示细节;

出街搭配:展示时尚穿搭;

情侣/户外穿搭:展示商品细节;

单品介绍:近距离展示,透传利益点。

趋势三:美体穿搭

秋冬期,美体穿搭相关关键词搜索指数增长77%。

产品类型:

男装:牛仔裤、羊毛衫、卫衣;

女装:鲨鱼裤、裤子、靴子、T恤、毛衣;

内衣:袜子。

销售节奏:爆发节奏相对较早,10月上、11月中、12月是中三波增长高峰。

人群画像:女性人群占比达90%。

核心打法:

1.穿搭核心点聚焦显瘦+保暖

功能:加绒、显瘦、加厚、保暖、弹力;

卖点:无痕、显腿长、显瘦、透气、显高;

痛点:显瘦、小个子、大码、高弹、塑形。

2.美体穿搭自制素材公式

素材包装:明星素材突出「明星同款」;

话题曝光:标题挂载品牌词、热点内容词,获得额外流量;

贴片引流:要进行预告直播间活动,突出低价利益点,提升ctr;

突出人设:工厂老板、多年面料经验等人设号出镜形式介绍产品;

痛点洞察:解决针对松垮掉裆、腰腹赘肉、起褶等痛点。

在竞争激烈的市场中,洞悉并把握本季秋冬服饰的三大核心潮流趋势,已成为商家们抢占先机、赢得市场的关键要素。这些趋势不仅深刻影响着消费者的购买决策,也促使商家们必须聚焦核心策略,精确定位市场,为业务的蓬勃发展奠定坚实基础。

基于此,巨量千川精心策划的三大策略,全方位助力商家们在秋冬服装销售季中打响精彩的第一枪,成为了商家们必不可少的合作伙伴。这些策略不仅帮助商家们精准触达目标消费者,还有效提升了销售效率与品牌影响力,为商家的业务腾飞注入了强劲动力。

第一招:千万激励,助上新爆发

千万激励,助上新爆发全周期覆盖,针对商城&内容场推出商品卡打榜赛、短视频冲榜、万店钜惠、品类活动等,活动覆盖电商各品类,参与活动即可获得消返红包。

在抢跑期,报名客户在巨量千川账户消耗环比上涨,即可获得平台亿级流量激励扶持;在上新期,报名客户活动期商品非直播消耗增长率>15%,增量返点25%,单商品上限1W;在爆发期,报名销管集团活动期内VS基准期,巨量千川账号消耗环比上涨,即可获得消返红包。

第二招:高效观品,提新品打爆

新品打爆全周期玩法分为抢跑期、上新期、核心期。

抢跑期:时间为8月12日~8月31日。

巨量千川针对不同预算的商家推出不同的玩法,多策略共举,达成种收结合的目的。

上新期:时间为9月1日~9月16日。

这一时间节点正是商家种草蓄水的好时机。通过平台有关秋上新的IP活动、小预算优选星选好物种草团,巨量千川携手众商家为秋冬服饰销量上涨齐发力。

核心期:时间为9月17日~9月30日。

除此之外,巨量千川为了帮助商家拿下秋冬服装销售季,还推出了商品全域推广、即创AI创意和星图场景达人团产品活动组合加码的玩法,让测新品、测内容更高效。

第三招:热点借力,上新即增长

为什么要借力热点?有三大原因,借力热点可以促新品爆发;借力热点可以提生意增量;借力热点可以扩品牌声量。热点事件第一时间在抖音发生,抖音热点数量多,有供给,播放量超百亿的超级热点数量逐年上升。

秋季服饰上新的热点还在持续发酵。在抢跑期、上新期、爆发期,秋季服饰有着不同趋势热点、不同趋势品类,针对不同时期不同特点,巨量千川建议,找准切入方向,拿下秋季服饰上新季!

服饰行业热点营销仅需三步。第一步,精选组货,根据当季复古、雅丹风等热门色系趋势,备好相应货品;第二步,氛围营造,在星图达人合作视频的标题、脚本中露出热点关键词,即可有机会关联热点提高爆文率,同时在直播间、店铺、商品头图融入热门色系元素;第三步,热度承接,在商品标题、创意素材中加入热点关键词,提升热点流量承接竞争力,并使用有刷必映、千川搜索或全域推广等产品加速流量转化成为生意增量。

凭借卓越的专业服务和前沿的创新手段,巨量千川通过千万级别的激励措施、高效观品策略以及精准的热点借力,为商家们精心构筑起一座通向商业成功的桥梁。与商家携手,共同激发秋冬服饰销售的狂潮,开创销售新纪元。